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LED照明经销商如何在市场淡季寻找出路

原作者: 来源: 时间:2015-05-22

对于LED照明经销商来说,本来市场就难做,但是在这个行业的淡季,就更加难做了。大多经销商正在“谋划着”如何度过这个“漫长”的淡季,(百货商场超市LED节能灯)当然也不乏经销商无所事事,等待着市场的复苏,那么经销商要怎么做才不会虚度这个淡季呢?做促销的LED照明经销商不在少数,但是取得的效果却不尽人意。

很多LED照明经销商反映,做促销是找死,不做促销是等死。那么在淡季还能做些什么呢?危机即是危险中有机会。市场有限而份额无限。只有把握淡季方能在旺季中有所作为。那么我们能做那些呢?

1、进行卖场调整。

灯具消费属于体验式的消费,消费者喜新厌旧的本能的反应。任何一个专卖店,在装修一段时间后都会出现陈列不合理,饰品不足,形象广告画面陈旧等现象。正好可以利用淡季对卖场进行调整。

2、展开深度分销的工作。

时下流行的异业联盟和小区推广实际是就是深度分销的两种形式。深度分销还可以有很多种方式。深度分销的实质是通过建立复合型的销售渠道,让潜在的消费者能够在有需求的时候,第一时间想到你,进而扩大品牌的整体市场占有率。

3、提升客户服务能力。

做客户服务,不仅是给客户发发短信问候下,也不单是给客户维修下家具。更重要的工作是要巩固自己的口碑,激发客户换购LED照明灯具的欲望。实际上我们的顾客不单单是集中在新建的小区里面。一般的LED照明灯具的使用周期也就几年的时间。所以,凡是小区,基本上都会有我们的潜在客户,只是现在我们还没有激发他换购灯具的需求而已。

淡季的促销其实可以围绕自己的老客户来展开。通过就要对老客户资料进行管理,分析就能充分发掘出潜在的需求。以老客户为主的促销或类似活动,不但投入低,而且还能带来意想不到的返单效果。

4、强化人员训练工作。

在淡季的时候,顾客的进店率很低,不少导购要么玩手机电脑,要么闲聊,偶尔进来一两个顾客也难以成交。要提高成交率和客单价,就必须让我们的店员有更专业的技能和更好的工作状态,淡季正是我们训练的最佳时机。

导购的训练除了参加LED照明厂家统一组织的课程培训之外,还可以有很多方式。比如开展销售竞赛,情景模拟,寻找卖点等一系列的活动。总之,在淡季更要让导购“忙起来。具体事务管理比较琐碎,正是有这些细节工作的不断积累,才能逐渐形成一个专卖店的核心竞争能力。有句广告语说的很好“没有更好,只有更好”。只要我们的服务更好,我们的店面形象更好,我们的导购能力更强,我们的所有细节都能领先别人一步。

尽管是大多是商家经营惨淡的淡季,LED照明经销商也不是没有机会,只是机会是留给有准备的人,LED照明经销商如果不能完善自身,那么想要在淡季有所作为就是相当困难的事了。市场淡而经销商不淡,只有经销商将自身脱颖而出,才有机会在不景气的市场取得不菲的销量和收益。

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